2016年上半年，中央空調市場依然沒有擺脫2015年的“陰影”，整體市場略顯低迷，一些品牌呈現繼續下滑的發展態勢。

東芝空調延續了2015年的逆勢增長，1-5月份同比增長了43.1%（即使在熊本大地震造成限量供貨的影響下）。按照目前的銷售勢頭，東芝在整個上半年度的市場增長率將達到42%左右。

 

 

❂ 上半年銷售火爆：出乎意料  又在情理之中

 

　　“2016年上半年快接近尾聲，東芝的大幅增長和整個團隊的快速成長讓我為之驕傲”。楊燚華總經理臉上洋溢著燦爛的微笑。2016年截止目前，東芝在項目銷售業務上同比增長近30%，TCS家用中央空調零售業務增長達75%。
 

　　讓楊總更加欣慰的是，東芝在經歷了多年的市場鋪墊和積淀后，進入良性循環的發展階段。東芝得到越來越多業內外人士的廣泛認可，業內是行業組織、專家設計師，業外是越來越多的大客戶和終端消費者。5月26日，中國制冷學會全國會員大會在深圳召開，會上重磅推出的“節能空調白皮書”首次官方認定了“東芝是變頻空調的發明者”。直流變頻技術是目前行業界最先進最節能的技術，東芝是目前行業界唯一一家采用全直流變頻技術（所有的壓縮機和室外機風扇電機都是直流變頻的，而且室內機的風扇電機也采用直流電機）的廠家，走在了市場前列。

　　上半年，東芝獲得了眾多高端房地產商的青睞，繼續為高端地產公司提供優秀的空調配套產品，同時憑借技術領先、穩定可靠的優勢在公建項目上表現出色。杭州正凱辦公大樓、上虞陽光總部大廈、綠城臺州芳樹園、綠城青島理想之城、廣州天譽五期、深圳寶安中興酒店、江西省委黨校、上海曹陽華大商業、昆山吉田國際廣場、融創濟南轉山項目B2地塊、無錫融創香樟園、融創杭州候潮府、北京望京國際商業中心、浙江省農科院、上海建發玖瓏灣、青島中科信研發樓等諸多項目采購東芝空調均超過3000HP。

　　2016年，東芝在家裝市場上的增長似乎有些出乎意料，其中MiNi系列產品平均月銷量達到三四千套，地暖和一拖一風管機產品的銷量猛增。在銷量面前，經銷商秉承了“人多力量大”的原則，團結一致去搶市場“蛋糕”。3月以來，東芝空調聯合一個城市的所有TCS經銷商開展的“全城聯東，原裝品芝”的活動更是取得了空前的成功。

在旗艦店的建設上，東芝武漢旗艦店于4月盛大開業。下半年，蘇州、深圳、杭州、天津等地的旗艦店也將一一面世，將東芝全系列產品帶給廣大消費者。同時，為了迎接初夏新一波裝修旺季，全國各地東芝空調授權TCS店將在6月9日-30日之間，推出多重優惠活動，東芝將迎來新一輪的強勁增長。

盡管東芝已經進入“黃金”發展時期，但東芝仍要走好每一步，更要“踮起腳”來奔跑，努力讓品牌做的更強大，為未來積攢實力，從而贏得更多的增長空間。

 

 

❂ 對東芝來說：市場無所謂早晚、好壞，它一直存在

 

　　“一季度，東芝在整個東區實現了整體45%的增長率，其中TCS增長180%，這是我們‘拉品牌、促銷量、布體系’戰略豐富內涵的最好體現”，東芝東區銷售總監肖鋒開門見山的介紹道。上半年，東芝通過不間斷的品牌促銷活動，持續進行市場活動的培育、蓄水，把東芝領先的節能技術和優秀的企業文化持續滲入到消費者的理念中，高品質的品牌形象更加深入人心。

　　東芝空調技術節能、運行可靠，消費者肯定品牌最直接的方法是使用產品，且最終使用感覺和產品介紹是一致的。這也是東芝的戰略目的，即扎根于市場、與市場互動、不惡意競爭，東芝堅持提供最好的產品和服務，順應市場發展，保持良性競爭，讓客戶選擇東芝且認為是最佳的選擇。

東芝品牌知名度和美譽度的提升，最直接的體現是銷量的直線上升。截止目前，我們在南京、無錫、常州、南通等地都開展了多場工廠直銷活動，現場簽單平均100套左右/場，在縣級市場溧陽、金壇、昆山等地的促銷活動中也取得了“突破性”的戰績。6月25日，東芝將在蘇州園區文博諾富特酒店盛大舉行工廠直銷會，優惠促銷力度空前，整個團隊已“蓄勢待發”。

目前，江蘇市場成立了7個辦事處，這是東芝完善整體布局、對市場深耕細作的體現，是一項系統的工程。除了攻克空白和薄弱區域，針對蘇南和蘇北地區差異化明顯的現狀，東芝采取“品牌產品更深入，銷售體系更健全，市場思路更具體、團隊建設（員工、經銷商隊伍）更合理”的策略，為整體市場的持續增長做有效鋪墊。在此基礎上，東芝又瞄準了商用市場的“商機”，將加強商用渠道系統的開發與建設，以工裝為根本，家用中央空調與商用渠道“兩翼齊飛”，并敞開懷抱歡迎和接納有眼光、有謀略、有正氣、有拼勁的合作伙伴。

東芝一直尊重用戶對市場的訴求，將通過市場促銷、參加展會、進小區推廣、客戶再推薦等多種方式做好用戶服務，形成良性循環。對于東芝來說，市場無所謂早晚、無所謂好壞，市場一直存在。

 

 

❂ 東芝：品牌沒有白走的路  每一步都算數

 

　　NB（New Balance）110周年攜手歌壇巨匠李宗盛推出了一部非常走心的短片，其中“人生沒有白走的路，每一步都算數”尤其打動人心。

　　品牌建設與一路成長，亦是如此。品牌積累就像儲蓄罐，每做一件事都是往里面放硬幣，腳踏實地才能“盆滿缽滿”。東芝一直以來堅持以高品質服務客戶的品牌定位，始終專注于為用戶提供節能、舒適、安全、可靠的空調產品。十余年以來，厚積薄發，2015年成為市場增長率最高的品牌之一，2016年更是在整體環境低迷的背景下取得爆發性的增長。這是市場對東芝的回報，換句話說，東芝嘗到了尊重市場的“果實”。  

      毫無疑問，如今的東芝正處于快速發展階段，品牌對市場的影響力和號召力大大增強，現有經銷商的品牌認知度更高，團隊凝聚力更強。這對市場上其他經銷商的吸引力也大大提升，不少經銷商想抓住市場機會，主動“投懷送抱”。東芝始終堅持做好自己，保持冷靜，把各項工作做的更好更細致，把品牌的聲音傳遞到更廣泛的地方。

     “商機分散在各個角落”，東芝敏銳地抓住每一次市場發展的先機。在萬眾創新、全民創業的大背景下，東芝在搶占大項目、高端項目的基礎上，將目光更多的聚焦在城市改造項目和住宅升級的“蛋糕”上。除了將繼續加強推廣SMMSi系列變頻多聯機產品，以及家用機輕商DI系列產品、全熱交換器、一拖一風管機、地暖模塊等產品，東芝還將于7月份向中國市場推出全新SMMS-e系列產品。更齊全的產品系列將帶給東芝更廣闊的市場增長空間，東芝將順勢而為，立足于好產品的性能，通過贊助足球賽事等形式將品牌的社會效應進一步發揚廣大。

勤奮努力、嚴謹細致、扎根土地、無懼生長。在中國市場上，東芝正從一顆小樹苗長為參天大樹。這正是因為一直有清晰、精準的品牌定位，品牌所做的每一件事情或品牌行為都是在疊加品牌效應。東芝走的每一步，腳踏實地都算數。